【儀表網 儀表深度】前言：從偏安甬城一隅的集體聯營廠，到成長為產品遍布80多個國家和地區的上市公司，寧波水表已運營了60個春秋，已成為的水計量領域。
 

 

　　60年來，寧波水表用指針劃出發展印記，用刻度計量改革步伐。面對市場中的風雨搏殺，寧波水表總是不懼挑戰，思考如何不被時代拋下，終成行業。
 

　　寧波水表作為浙江省2019年個主板上市公司，60年一路走來，寧波水表有哪些發展“秘籍”？對其它水表企業有什么樣的發展啟示？我們采訪到了公司的董事會秘書徐總，一起探尋寧波水表發展秘密，以及智能水表的行業現狀和發展前景。
 

　　儀表網：徐總您好！首先請您介紹一下寧波水表的基本情況，公司的產品線都包括哪些主要產品？目前在水表領域市場占有率如何？
 

　　寧波水表徐總：公司系國內較早從事且一直專注于水表行業的企業之一，主要生產8mm至500mm全系列民用、工業用冷、熱機械水表和智能水表等600多個品種產品，是國內產品種類齊全的水表供應商之一。
 

　　公司與國內外眾多客戶建立良好的長期合作關系，產品銷往國內31個省、市、自治區，并出口歐洲、北美、南美、非洲、東南亞、中亞、中東等80多個國家和地區。公司是國內主要的水表生產商、出口商之一，也是重要的水表生產商之一。2014年至2016年，受益于下游行業需求的增長，水表行業發展良好。公司銷售收入(不含零配件)由2014年的6.18億元增長至2016年的7.40億元，增長19.74%。公司以智能水表業務為重點發展方向，智能水表銷售收入由2014年的1.13億元增長至2016年的1.79億元，增長58.41%，市場占有率由2014年的3.72%增長至2016年的4.01%；公司機械水表業務增長幅度相對較小，銷售收入由2014年的5.05億元增長至2016年的5.61億元，增長11.09%。
 

　　2017年度，公司智能水表銷售收入2.40億元，較2016年增長34.08%，增長幅度較大。未來，公司將根據市場需求和公司實際情況，在努力維持并提高公司市場地位基礎上，繼續加大對智能水表的產銷投入，進一步提高公司智能水表的市場份額，不斷提升公司的盈利水平。
 

　　儀表網：目前，寧波水表已經是水表行業的企業，請問公司在哪些關鍵節點上做的非常出色，使得公司取得如今的成績？
 

　　寧波水表徐總：公司專注于水表行業，通過持續的自主研發和技術合作，積累了豐富的技術經驗和工藝經驗；公司一直高度重視技術研發，不但成立了水表研究院，還積極與國內高校以及計量領域研究機構進行研發合作，為智能水務的發展奠定了良好的基礎；經過數十年的積累和不斷優化，公司已建立完善的研發和供產銷業務體系，能夠進行快速研發、生產和維護。
 

　　儀表網：在水表行業里，寧波水表現在處在一個什么樣的地位，有哪些競爭對手？寧波水表的競爭優勢表現在哪些方面？
 

　　寧波水表徐總：公司系國內較早從事且一直專注于水表行業的企業之一，主要生產產品種類多，是國內產品種類齊全的水表供應商之一，也是國內主要的水表生產商、出口商之一。
 

　　目前，我們的競爭對手包括三川智慧科技股份有限公司、新天科技股份有限公司、匯中儀表股份有限公司等。上的主要企業為SENSUS、ITRON公司等。
 

　　公司的核心競爭優勢：
 

　　品牌及市場優勢
 

　　經過數十年的經營和積累，公司在所從事的水表生產銷售領域取得了較高的市場地位，曾獲國家一級計量單位、城鎮供排水行業協會授予的“特殊貢獻單位”、2016中國科技創新型中小企業100強。“寧波牌”水表在行業內具有較高度和較大的影響力。公司已建立了覆蓋主要內銷區域的營銷服務網絡，與國內眾多水司、經銷商以及客戶建立了良好的、持續的業務合作關系，產品銷往國內31個省、市、自治區，并出口歐洲、北美、南美、非洲、東南亞、中亞、中東等80多個國家和地區。
 

　　產品及技術優勢
 

　　公司產品涵蓋8mm至500mm全系列民用、工業用冷、熱機械水表和智能水表共600多種型號，是國內產品種類齊全的水表供應商之一。公司不但專門成立了水表研究院進行自主研發，還積極與國內高校以及計量領域研究機構進行研發合作。
 

　　業務體系及規模優勢
 

　　公司已建立完善的研發和供產銷業務體系，能夠進行快速研發、生產和維護；公司產量以及對原材料的需求量較大且總體上保持穩定增長的態勢，在采購價格方面具有一定的規模優勢。
 

　　管理團隊及區位優勢
 

　　公司管理層及中層管理干部較為穩定，且均具有多年的行業相關從業經歷，專業結構搭配合理，既有技術專家也有營銷人才，年齡構成亦較為合理。公司管理層及中層干部大多持有公司股份，公司的發展與其個人利益直接相關，極大地增強了公司管理團隊的積極性、穩定性和凝聚力，為公司的業績持續增長提供了堅實的基礎。
 

　　公司地處浙江省寧波市，寧波是國內經濟發達的長三角城市群的重要成員，是國內主要的水表生產及出口基地，配套服務企業眾多，擁有世界排名前列的寧波舟山港，便于采購和開展出口業務，公司區位優勢明顯。
 

　　儀表網：據了解，寧波水表是做機械水表起家的，目前該業務還是公司大的業務板塊嗎？
 

　　寧波水表徐總：目前公司機械水表業務增長幅度相對較小，銷售收入由2014年的5.05億元增長至2016年的5.61億元，增長11.09%。2017年度，公司智能水表銷售收入2.40億元，較2016年增長34.08%，增長幅度較大。未來，公司將根據市場需求和公司實際情況，在努力維持并提高公司市場地位基礎上，繼續加大對智能水表的產銷投入，進一步提高公司智能水表的市場份額，不斷提升公司的盈利水平。
 

　　儀表網：在物聯網和大數據時代，“智能”正在成為水表行業新的標簽，請問公司智能水表業務發展情況如何？如何看待智能水表的市場前景？
 

　　寧波水表徐總：水表行業正向著智能水表及應用系統方面調整與轉型，公司緊跟行業發展趨勢，大力發展智能水表，尤其是智能整表業務，產量、銷量均保持明顯增長態勢，2016年度、2017年度公司智能整表銷量分別同比增長48.55%、40.36%。
 

　　目前，水表行業正在由機械水表向智能水表方向發展。以超聲、電磁、射流等新一代智能水表產品為代表的水表設計與制造技術已成為水表企業探索與研究的重點。水流量傳感與信號處理技術、高性能超聲換能器、精密計時芯片、低功耗勵磁與微弱信號處理技術以及計算機仿真與優化技術日趨成熟，為智能水表生產制造提供了必要的技術支持。無線網絡接入技術的快速發展，為水表企業提供了更多的通信技術方案選擇。水表產品硬件向著高精度、高穩定性、長壽命方向發展，傳輸方式向著高可靠性、低功耗、低成本的無線通信方向發展。
 

　　儀表網：數據顯示，目前我國水表生產企業多達600多家，國內市場競爭十分激烈，海外市場已成為大家趨之如騖的一塊“大蛋糕”。請問如何看待海外市場？什么樣的水表產品才能進入海外市場？
 

　　寧波水表徐總：在境外市場，公司主要競爭對手為當地的水表生產企業以及來自中國及其他國家的水表生產企業，在發展中國家中，競爭產品主要是來自國內同行產品和其他國外品牌在當地貼牌制造的產品，市場對產品價格的趨向性比較明顯。
 

　　由于水表屬于計量器具，大部分國家都實行許可證或類似的相關認證制度。國外水表市場跟國內市場情況相似，用于貿易結算的水表，以自來水公司管理為主，管理比較嚴格，基本上需要在銷售國取得許可證或相關認證方可銷售與安裝。目前公司已經取得歐盟計量指令認證(MID/CE)、澳洲計量認證(NMI)、美國飲用水衛生認證等認證。下一步公司將進一步以智能水表為突破口，利用自身在機電轉換、通訊技術、物聯網技術上的優勢，與境外電信運營商進行深入合作，擴大公司業務在海外的影響力。目前已經實現小批量試運行的國家有：澳大利亞、西班牙、波黑。
 

　　儀表網：寧波水表的目標是成為智慧水務解決方案提供商，請問公司如何實現這樣的一個目標？
 

　　寧波水表徐總：公司繼續以提高智慧水計量終端的綜合性能、智能化程度與長期工作可靠性，包括系統集成作為研發和創新的重點，以“物聯網+”、兩化融合和智慧水務(智慧供水)等具有時代特征高新技術領域作為研發主攻方向。不斷豐富自主知識產權，形成新的核心技術。公司將通過募集資金的投入和投資項目的順利實施，繼續鞏固公司在水表領域的地位；憑借突出的研發技術實力，繼續加大在智能水表和水務智能化系統領域的投入力度，培育新增長點；此外，公司將進一步加強技術合作，加快化進程，逐步擴大公司海外業務市場。
 

　　儀表網：面對建設質量強國的號召，浙江省實施了“浙江制造”品牌建設重大決策部署，企業是“浙江制造”品牌建設的主體。請問寧波水表在“浙江制造”品牌建設方面做了哪些努力？取得了哪些成果？
 

　　寧波水表徐總：公司經過水表生產銷售領域數十年的經營和積累，充分發揮自身行業地位優勢，“寧波牌”已成為行業內的，多次獲得中國、浙江等榮譽稱號。曾獲國家一級計量單位、國家五一勞動獎狀、城鎮供排水行業協會授予的“特殊貢獻單位”、2016中國科技創新型中小企業100強、國家質量獎金獎、中國產品、國家免檢產品、等榮譽稱號。
 

　　儀表網：2019年1月22日，寧波水表正式在上交所掛牌上市，成為2019年浙江省家掛牌上市公司。請問寧波水表登陸A股資本市場后，為公司今后的發展開啟了一個什么樣的局面？
 

　　寧波水表徐總：公司自成立以來一直專注于機械水表和智能水表的研發、設計、生產和銷售。本次登陸A股資本市場后，公司會將募集資金全部投入主營業務，即智能水表的擴產項目、研發中心建設項目、營銷及服務網絡項目、信息化建設項目，募投項目的實施可以擴大公司生產規模，提高公司現有技術水平和自主研發能力，增強公司市場開拓能力及售后服務支持能力，提高公司信息化管理水平和資金實力。公司將通過實施募投項目以進一步推進公司“一業為主，做精做強”的發展戰略。
 

　　后記：不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。60年來，寧波水表始終專注于各類水表及抄表系統的研發、生產和銷售，服務了成千上萬的國內外客戶，掌握了多項核心技術，了國內同行業的變革與創新。展望未來，祝愿寧波水表的發展越來越好。