編者按：奧思德公司是一家定位于市場(chǎng)，滿足苛刻環(huán)境的需求，為工業(yè)領(lǐng)域提供高品質(zhì)產(chǎn)品和完善技術(shù)服務(wù)的公司，立志成為中國(guó)專業(yè)的流體系統(tǒng)配件供應(yīng)商。奧思德工程公司短短四年在中國(guó)建立起完善的分支機(jī)構(gòu)和銷售網(wǎng)絡(luò)。公司旨在把專業(yè)技術(shù)領(lǐng)域有影響力的進(jìn)口產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó)，為中國(guó)客戶惡劣的工況提供多種解決方案，提供高品質(zhì)產(chǎn)品和高保障性的售后服務(wù)。中國(guó)儀表展覽網(wǎng)采訪了香港奧思德流體控制工程公司孫荊經(jīng)理，聽取奧思德拓展中國(guó)閥門市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和心得。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：非常感謝香港奧思德流體控制工程公司孫經(jīng)理接受我們中國(guó)儀表展覽網(wǎng)的采訪，首先請(qǐng)孫經(jīng)理給我們簡(jiǎn)單介紹一下奧思德的發(fā)展過(guò)程。奧思德：香港奧思德公司成立于2005年，主要致力于為石油，化工，電力，天然氣，制藥，紙漿和造紙以及采礦領(lǐng)域提供高品質(zhì)的控制閥門。公司在北京、天津、上海等幾大省市都有分公司和銷售代理及服務(wù)機(jī)構(gòu),目前公司員工15人,針對(duì)惡劣工況領(lǐng)域提供高可靠性控制閥門和蒸汽系統(tǒng)的疏水及節(jié)能改造方案,奧思德公司是美國(guó)科普蘭（Copeland）公司的金屬密封球閥和英國(guó)ALCO-valve儀表閥在中國(guó)的代理商。這次電力展會(huì)，我們重點(diǎn)推薦的是美國(guó)科普蘭產(chǎn)品，下次的北京展會(huì)，我們會(huì)重點(diǎn)推薦英國(guó)的ALCO儀表閥。、
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：美國(guó)Copeland公司的情況和技術(shù)優(yōu)勢(shì)請(qǐng)向我們介紹一下?奧思德：美國(guó)科普蘭工業(yè)公司成立于1947年，由防磨損和防腐蝕的涂層加工業(yè)先鋒人物李·科普蘭在美國(guó)休斯頓首創(chuàng),。科普蘭工業(yè)公司先采用了熱噴涂鍍膜技術(shù)（HVOF），專業(yè)生產(chǎn)惡劣工況下零泄漏金屬密封球閥。同時(shí)copeland 公司為閥門,壓縮機(jī)等設(shè)備提供噴涂服務(wù)。copeland 公司采用的核心噴涂技術(shù)使得被噴涂物體的表面硬度高可達(dá)到洛氏RC72。使得被噴涂設(shè)備更耐磨損,延長(zhǎng)設(shè)備使用壽命，目前這種硬化技術(shù)已廣泛用于各種生產(chǎn)設(shè)備，如鉆井設(shè)備、閥門零件、泵、汽輪機(jī)和飛機(jī)引擎等。
Copeland公司獨(dú)立擁有的噴涂技術(shù)和多年惡劣工況閥門設(shè)計(jì),生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，使得Copeland公司的閥門產(chǎn)品在品質(zhì)和可靠性方面優(yōu)于其它對(duì)手,并與FISHER公司合作開發(fā)了第三代PV系列電站疏水閥，其體積比同類閥門小，閥門結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)更安全可靠,維護(hù)方便。
（孫荊先生與copeland 公司人員合照）
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：這次主要展出的Copeland公司的金屬密封球閥在電站應(yīng)用上和產(chǎn)品性能上有哪些優(yōu)勢(shì)？奧思德：早期，電力領(lǐng)域的疏水閥大多采用氣動(dòng)或電動(dòng)截止閥,而截止閥作為鍋爐，汽輪機(jī)及四大管道疏水存在一些缺陷，例如：截止閥內(nèi)部流通結(jié)構(gòu)為S型設(shè)計(jì)，流阻大，高壓力降產(chǎn)生汽蝕對(duì)閥芯及閥座表面造成破壞截止閥的閥芯及閥座在疏水過(guò)程中暴露在介質(zhì)下,受到汽水兩項(xiàng)流的沖刷。尤其在截止閥閥芯與閥座沒(méi)有完全嚴(yán)密關(guān)閉的情況下沖刷非常嚴(yán)重扭矩密封致使閥芯的集中磨損，閥門關(guān)閉時(shí)需要抵抗介質(zhì)的壓力，閥門扭矩大，需要配套大扭矩執(zhí)行器，而多回轉(zhuǎn)升降式閥桿在開啟及關(guān)閉時(shí)會(huì)夾帶介質(zhì)對(duì)閥桿密封填料的磨損,致使閥桿處泄漏蒸汽,閥門體積大等實(shí)際應(yīng)用問(wèn)題。
（Copeland公司的金屬密封球閥）因此，copeland公司希望通過(guò)改變閥門的結(jié)構(gòu)來(lái)解決疏水系統(tǒng)所碰到的問(wèn)題。今天，金屬密封電站疏水球閥的設(shè)計(jì)已經(jīng)受到全球用戶的喜愛(ài)。越來(lái)越多的客戶都把傳統(tǒng)的截止閥替換成金屬密封疏水球閥來(lái)作為疏水系統(tǒng)的解決方案。因?yàn)榍蜷y的流通成直線型，其阻力系數(shù)與同長(zhǎng)度的管道相等，壓力降非常小，這就避免了汽蝕對(duì)閥芯及閥座的破壞球型密封面在開啟和關(guān)閉時(shí)都處于隱蔽位置。不會(huì)與介質(zhì)接觸,這樣一來(lái)不會(huì)受到汽水兩項(xiàng)流的沖刷。
另外COPELAND公司獨(dú)有的（HVOF）噴涂技術(shù)使得閥芯與閥座的硬度達(dá)到RC72-具有極高的耐磨損性，是傳統(tǒng)STELLITS合金的兩倍以上，球芯與閥座采用工業(yè)金剛石粉末研磨，100%的精密配合，同時(shí)壓力自密封的設(shè)計(jì)使得管線壓力越大，閥門密封越好。球閥的回轉(zhuǎn)90°操作減少了閥桿對(duì)填料函的磨損和摩擦，緊密的閥芯與閥座密封確保了介質(zhì)不會(huì)進(jìn)入填料函內(nèi)部無(wú)外漏。低扭矩使得球閥開關(guān)靈活，可以配套較小的氣動(dòng)其執(zhí)行器，節(jié)省安裝空間和成本,維護(hù)率低。
并且美國(guó)COPELAND公司在本行業(yè)先承諾:零泄漏（MSS-SP61）,四年質(zhì)保的服務(wù)條款預(yù)計(jì)今后在發(fā)電機(jī)組中，金屬密封球閥逐步取代傳統(tǒng)的截止閥，作為鍋爐疏水閥、給水閥、汽包排汽閥、主蒸汽管路步通隔離閥、省煤器疏水閥、超壓排放閥、吹灰器隔離閥、飛灰閥、噴油嘴供油閥和儀表閥。其通徑為1-3in，壓力等級(jí)Class600~4500l.b，噴涂碳化鉻涂層，抗沖刷、抗汽蝕、抗熱沖擊以及操作頻繁。
（本網(wǎng)工作人員與奧思德孫荊經(jīng)理合影）
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：我想請(qǐng)問(wèn)美國(guó)Copeland這個(gè)品牌在中國(guó)的知名度和市場(chǎng)占有率是怎樣的？奧思德：90年代，copeland公司與美國(guó)FISHER公司有合作協(xié)議，F(xiàn)ISHER貼牌銷售copeland 公司的電站疏水閥及隔離閥在中國(guó)市場(chǎng)，而科普蘭以獨(dú)立的品牌正式進(jìn)入中國(guó)是在2003年，目前所有應(yīng)用于中國(guó)市場(chǎng)的copeland 閥門性能穩(wěn)定。科普蘭品牌在歐美市場(chǎng)知名度非常高，首先它擁有自己的核心技術(shù)；其次,copeland公司已有60年生產(chǎn)惡劣工況閥門和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：奧思德公司與copeland 公司合作,在中國(guó)這邊的市場(chǎng)定位是怎么樣的？
奧思德：我們雙方合作主要是針對(duì)惡劣工況領(lǐng)域，比如電力，煤化工，多晶硅及其它石油化工領(lǐng)域，為客戶提供可靠性高的，滿足于高溫高壓氣-固，液-固，高循環(huán)開關(guān)以及強(qiáng)酸強(qiáng)堿等特殊領(lǐng)域的需求。
從技術(shù)上看，金屬密封球閥具有全通徑、大流量、低流阻、開關(guān)方便等優(yōu)點(diǎn)，將逐步取代閘閥、截止閥。特別是氣一固，液一固二相流介的增多，更促進(jìn)球閥應(yīng)用范圍的擴(kuò)大和發(fā)展。因此、近10年，高溫、高壓、耐磨、耐沖刷球閥將獲得迅速發(fā)展，井且具有很廣泛的應(yīng)用領(lǐng)域。
中國(guó)儀表展覽網(wǎng)：受全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響，國(guó)內(nèi)企業(yè)都從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，奧思德在整個(gè)大環(huán)境下的競(jìng)爭(zhēng)必定有所增加，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力貴公司擁有哪些優(yōu)勢(shì)？公司如何讓客戶了解并信任您的產(chǎn)品，在這方面是怎么做的？
奧思德：我覺(jué)得首先誠(chéng)實(shí)，細(xì)心，做事嚴(yán)謹(jǐn)，負(fù)責(zé)任的態(tài)度才是贏得客戶及市場(chǎng)的基礎(chǔ)。讓客戶信任你的公司，你的銷售技術(shù)人員是非常專業(yè)的，這需要我們對(duì)銷售人員提供經(jīng)常性的培訓(xùn)，包括安裝調(diào)試和產(chǎn)品選型等多種服務(wù)。另外，售后服務(wù)一直是進(jìn)口閥門廠家所必需解決的問(wèn)題，當(dāng)我們一個(gè)項(xiàng)目執(zhí)行完后，公司會(huì)派當(dāng)?shù)劁N售代表和技術(shù)支持長(zhǎng)期與客戶聯(lián)系，進(jìn)行回訪，并提供必要的維護(hù)。并且我們準(zhǔn)備在中國(guó)設(shè)立庫(kù)存。方便為客戶提供快速的交貨。同時(shí)，對(duì)于化工領(lǐng)域使用的球閥，copeland 公司還提供閥門維修服務(wù)。
后記：奧思德不僅是Copeland的中國(guó)總代理，也是全球蒸汽疏水閥的，擁有2200多項(xiàng)專利TLV公司，日本大的工業(yè)閥門制造商之一矽門閥門公司等國(guó)際知名品牌的代理。奧思德公司定位于市場(chǎng)，滿足苛刻環(huán)境的需求，為閥門行業(yè)引進(jìn)產(chǎn)品和技術(shù)，成為好的高質(zhì)量流體系統(tǒng)配件供應(yīng)商。
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