編者按：隨著電子工業(yè)快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，為助推電子制造廠商和電子設(shè)計(jì)人員提升競(jìng)爭(zhēng)力，電子設(shè)計(jì)軟件行業(yè)也在加速變化。業(yè)界元老比思電子有限公司以20年的行業(yè)積累和快速的變革提升，幫助他們及時(shí)了解新技術(shù)與趨勢(shì)，促進(jìn)電子設(shè)計(jì)軟件的不斷推廣。比思電子在電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化軟件行業(yè)具備什么樣的影響力和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？為此中國儀表展覽網(wǎng)采訪了比思電子有限公司桂瓊慧女士，讓我們一起走進(jìn)比思。中國儀表展覽網(wǎng)：非常高興比思電子有限公司接受中國儀表展覽網(wǎng)的采訪，請(qǐng)簡(jiǎn)單介紹比思電子的發(fā)展情況。
比思：我們公司是1989年開始就進(jìn)入電子設(shè)計(jì)自動(dòng)化軟件行業(yè)，公司提供電子產(chǎn)品在原理樣機(jī)設(shè)計(jì)開發(fā)階段全面的解決方案。包括相關(guān)的CAE/CAD/CAM等EDA軟件、提供PCB和BGA的設(shè)計(jì)服務(wù)、PCB樣板加工制造、快速PCB加工設(shè)備、PCB元器件裝配。公司這么多年一步步的提升，業(yè)績(jī)一直保持著良好的增長(zhǎng)形勢(shì)。
中國儀表展覽網(wǎng)：經(jīng)過20年的發(fā)展，比思電子目前在電子設(shè)計(jì)軟件這個(gè)行業(yè)擁有怎樣的地位和市場(chǎng)影響力？
比思：我們?cè)陔娮有袠I(yè)有很高的影響力，積累了廣泛的用戶基礎(chǔ)。公司主要提供PADS設(shè)計(jì)的軟件和技術(shù)支持的服務(wù)，是Mentor PADS （PowerPCB）、DxDesigner、Expedition、 Hyperlynx、CAMCAD、Modelsim, VeSys 產(chǎn)品，Downstream 的 CAM350和Blueprint, NEC Solution - EMIStream及DPS 的電氣圖CAD系統(tǒng)等設(shè)計(jì)軟件在中國區(qū)的一級(jí)代理商。代理品牌都是技術(shù)先進(jìn)的、知名度高、客戶廣泛認(rèn)可的產(chǎn)品。在電子設(shè)計(jì)這塊領(lǐng)域必定要用到一些設(shè)計(jì)的工具，提到設(shè)計(jì)軟件業(yè)內(nèi)人士都會(huì)想到比思電子。
（比思電子代表與本網(wǎng)工作人員合影）
比思：我們的客戶涉及幾乎所有電子產(chǎn)品領(lǐng)域包括通訊，半導(dǎo)體，消費(fèi)電子，汽車電子，醫(yī)療器械，儀器和儀表，航空航天，以及工業(yè)電子等。
中國儀表展覽網(wǎng)：比思電子在品牌推廣方面采取什么樣的策略？在網(wǎng)絡(luò)推廣方面有哪些經(jīng)驗(yàn)可以與我們分享一下？
比思：主要是通過口碑傳播的推廣，客戶通過使用我們的軟件上也會(huì)了解到公司和產(chǎn)品；我們提供多種多樣的技術(shù)服務(wù)，是不是我們的客戶我們都會(huì)進(jìn)行技術(shù)支持，加深客戶印象，在業(yè)界擁有很好的形象；我們還會(huì)定期安排一些免費(fèi)的培訓(xùn)，只要是對(duì)軟件感興趣的朋友都可以來享受培訓(xùn)。作為軟件，除了自身產(chǎn)權(quán)的因數(shù)，服務(wù)也是很大的優(yōu)勢(shì)。我們的產(chǎn)品好而且服務(wù)好，這種傳播效果比較理想。
我們通過搜索引擎來進(jìn)行推廣，專業(yè)的技術(shù)方面的網(wǎng)站，專業(yè)性的網(wǎng)站專業(yè)性的人群，相關(guān)人看到的更加直接。
中國儀表展覽網(wǎng)：比思在產(chǎn)品服務(wù)方面是做的非常完善的，具體體現(xiàn)在哪些方面？
比思：我們的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)分布廣，服務(wù)快速便捷。客戶在使用軟件的過程中，無論是設(shè)計(jì)的問題、使用軟件的問題還是設(shè)計(jì)方案上的困擾，只要有相關(guān)問題我們都會(huì)予以及時(shí)解決。我們的技術(shù)支持和銷售團(tuán)隊(duì)分布在香港，深圳、上海、北京四個(gè)區(qū)域，每個(gè)分部都有十多年電路設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)資深工程師作為強(qiáng)大的技術(shù)支持，我們的客戶只要有任何技術(shù)問題，可以通過email，電話和傳真等形式聯(lián)系我們，我們四個(gè)分部的任何一個(gè)分部得到這個(gè)信息后會(huì)在時(shí)間給出響應(yīng)。產(chǎn)品出現(xiàn)疑問，只要客戶打來電話，我們會(huì)馬上解決，不會(huì)出現(xiàn)任何時(shí)間上的拖延；比如一個(gè)項(xiàng)目馬上要去評(píng)估，遇到一個(gè)小的問題，直接通過網(wǎng)絡(luò)我們就立刻幫他解決好，我們擁有專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和先進(jìn)的服務(wù)理念。我們提出的解決方案和服務(wù)客戶非常滿意，獲得一致好評(píng)。
中國儀表展覽網(wǎng)：電子設(shè)計(jì)軟件上的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，比思這邊如何應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)壓力？比思：多種因素讓我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中保持著一定的優(yōu)勢(shì)，價(jià)格因素上我們的產(chǎn)品價(jià)格合理，相對(duì)產(chǎn)品的功能來說是性價(jià)比非常高的；服務(wù)因素我們也是獨(dú)具特色的；技術(shù)因素來說我們擁有強(qiáng)大的繪圖功能，友好的界面，方便的使用，所有技術(shù)人員都具有十年以上的PCB設(shè)計(jì)領(lǐng)域從業(yè)經(jīng)歷。我們給客戶評(píng)估軟件的時(shí)候會(huì)針對(duì)他們的設(shè)計(jì)特點(diǎn)提供合理的配置方案，盡量達(dá)到性價(jià)比高。如果你把一個(gè)軟件全部賣給客戶，可能要花幾十萬，客戶買回去只能用到一部分，當(dāng)然是一種損失。我們不會(huì)盲目的去推軟件，而是根據(jù)客戶的需求，考慮長(zhǎng)期合作的建立。
針對(duì)不同的設(shè)計(jì)有一個(gè)完整的流程，每一個(gè)流程可能會(huì)匹配一套軟件，主要針對(duì)硬件設(shè)計(jì)、電氣設(shè)計(jì)、生產(chǎn)前的處理線路板設(shè)計(jì)等，測(cè)試設(shè)計(jì)的東西是否合理，是否能達(dá)到信號(hào)的需求。軟件的初始購買可能是很貴，但是對(duì)客戶的幫助時(shí)非常有效和必要的。比如手機(jī)的更新?lián)Q代很快，早推出幾天市場(chǎng)價(jià)值就是完全不一樣的，好的軟件能有效縮短前期的設(shè)計(jì)時(shí)間。比思電子能幫助電子制造廠商爭(zhēng)取更短的產(chǎn)品上市時(shí)間和更低的制造成本。
中國儀表展覽網(wǎng)：占有這樣一個(gè)市場(chǎng)是不容易的，如何保持已有市場(chǎng)地位并不斷擴(kuò)展我想是比思更加需要考慮和把握的，請(qǐng)談?wù)劚人荚诮窈蟮囊粋€(gè)發(fā)展規(guī)劃。
比思：我們將在各個(gè)方面去完善，軟件方面更專業(yè)，流程上我們爭(zhēng)取向更方面去發(fā)展；我們的產(chǎn)品將成為電子設(shè)計(jì)軟件市場(chǎng)的者，希望讓更多的客戶熟練使用PADS提高工作效率，為電子企業(yè)帶來競(jìng)爭(zhēng)力。
后記：我們知道電子設(shè)計(jì)軟件未來的市場(chǎng)充滿變數(shù)，比思堅(jiān)持自己的核心技術(shù)和服務(wù)等競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不斷調(diào)整步伐，領(lǐng)跑電子設(shè)計(jì)行業(yè)。比思一路走來經(jīng)歷過風(fēng)雨無數(shù)，但是他們對(duì)已經(jīng)經(jīng)歷的坎坷輕描淡寫的一筆帶過，因?yàn)樗麄兎e累了廣泛的用戶基礎(chǔ)和行業(yè)知名度，這就是他們大的成就，這也為比思的持續(xù)發(fā)展提供了好的保障。
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