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武漢特高壓電力科技有限公司

采購特高壓串聯(lián)諧振裝置一套

時(shí)間:2023-8-31閱讀:131
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十月底,特高壓接到江蘇蘇州客戶的詢價(jià)信息,對方需要購置一套變頻串聯(lián)諧振耐壓試驗(yàn)裝置。客戶方經(jīng)過一番篩選與對比后,最終選擇與特高壓合作,在近日順利簽下訂單。

該客戶是一家成立于2012年的外資企業(yè),注冊資金1500萬美元,主要從事于變壓器、礦用變壓器、礦用隔爆型移動(dòng)式變電站、開關(guān)等設(shè)備安裝調(diào)試及安全試驗(yàn)。這次,客戶公司需要做長距離電纜耐壓試驗(yàn),聽同行介紹特高壓的設(shè)備口碑不錯(cuò),便聯(lián)系到特高壓銷售同事。

江蘇客戶采購特高壓串聯(lián)諧振裝置一套(圖1)

經(jīng)溝通了解到,客戶此次要進(jìn)行的電纜試驗(yàn)涉及到的容量比較大。同時(shí),在做該試驗(yàn)的時(shí)候,盡可能兼顧10kV電纜、35kV電纜、100kV電纜、開關(guān)、絕緣子、GIS及變壓器等多個(gè)試品試驗(yàn)。通過特高壓資深技術(shù)人員指導(dǎo),很快為客戶“量身定制"了一套最佳方案,該方案不僅解決了客戶多試品兼容的需求,又滿足了輕便搬運(yùn)的要求。客戶對此方案也較為滿意,但考慮到客戶本次預(yù)算不多,經(jīng)多方衡量后,我們再次為對方定制了一套方案,并獲得了客戶技術(shù)人員及采購人員的一致認(rèn)可。

江蘇客戶采購特高壓串聯(lián)諧振裝置一套(圖2)

由于客戶是外資企業(yè),要參考的因素較多,因此,表明需要與其他單位反復(fù)對比后,再就合作事宜予以答復(fù)。一周后,客戶回復(fù)說特高壓價(jià)格雖不是格,但是我們的設(shè)備方案是他們最中意的,價(jià)格還在跟領(lǐng)導(dǎo)溝通商議。

又過了三天,客戶再次聯(lián)系到特高壓銷售經(jīng)理,表明通過進(jìn)行多方面調(diào)研后,確定特高壓為串聯(lián)諧振耐壓裝置生產(chǎn)原廠家,對特高壓的整體實(shí)力和質(zhì)量作出了認(rèn)可。最后,綜合客戶的具體預(yù)算,我們再次對先前的方案進(jìn)行了調(diào)整,使客戶的技術(shù)要求與資金預(yù)算達(dá)到有效統(tǒng)一。雙方經(jīng)過友好協(xié)商,以誠信的態(tài)度最終達(dá)成了愉快合作!

江蘇客戶采購特高壓串聯(lián)諧振裝置一套(圖3)

貨期方面,特高壓在接到客戶預(yù)付款后,在短短的五個(gè)工作日內(nèi),就備齊了該訂制品所有設(shè)備。特高壓作為電力檢測設(shè)備的專業(yè)生產(chǎn)廠家,一直向著優(yōu)秀品質(zhì)和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的方向前行!


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