在銷售工作中，往往會遇到有好多客戶并不認同我們的檔次和品質。作為營銷人，事后總結對方這次的推銷過程，這個銷售員分別在選擇時間、喚起興趣、實物體驗、產品介紹、*、心理戰，zui終完成了這筆銷售，而且沒有讓我感覺到任何的懷疑和不滿意，反過來想如果當時對方直接說這臺機器50元錢，我一定連試都不試，我一定想50元能有什么好東西，但是經過這個銷售人員的話術加工，就很順利的完成這筆交易，而且在我心目中建立起了這個產品的初期檔次，這也是對方采取zui高明的心理戰術，這正是這個推銷員給我們的啟示。
作為談判的過程控制，價格一直是zui敏感的問題，如果報的價格高了，使對方認為我們的產品質量檔次低，如果高了對方又不能接受，確實是一個很難處理的一個問題，但經過這個業務員的啟示以后，更加確認了我們做銷售工作者的正確心理戰術思路，那就是產品報價必須要從高到中再到低這么一個過程，zui終會使我們的談判效果更加主動；
縱觀整個農業行業的銷售策略，確實有好多的公司都掌握了這個訣巧，比如現在的飼料行業，銷售人員總是采取了迂回的策略，就是直接做到終端，通過建立了客戶基礎，然后再做經銷商，過程大部份是采取了價格從高位到低位的一個過程，終端客戶的價格比較高，到了經銷商的手里就變成了出廠價了；但在這個過程，分別是建立起來產品實踐效果、產品檔次、市場好評、客戶基礎，zui重要的是經過這個過程，不但可以使經銷商認識到我們產品的檔次，更使它成為撬動經銷的有力的杠桿。
銷售戰術就是話術，銷售戰術就是心理戰術！
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