如今工業(yè)企業(yè)也是一個需要營銷來推廣自己的公司，營銷推廣會使自己的企業(yè)盈利步伐加快，下面為大家解析一下工業(yè)企業(yè)營銷戰(zhàn)略六大基礎(chǔ)贏利模式。

    如今工業(yè)企業(yè)也是一個需要營銷來推廣自己的公司，營銷推廣會使自己的企業(yè)盈利步伐加快，下面為大家解析一下工業(yè)企業(yè)營銷戰(zhàn)略六大基礎(chǔ)贏利模式。

戰(zhàn)略的世界中，本無任爾馳騁的寬廣之路，走的人多了，自然就擁擠不堪，看似藍(lán)海的贏利區(qū)，往往終將成為血本無歸的紅海迷途。藍(lán)海，并不是無競爭的自由區(qū)，而是企業(yè)依靠自己的贏利模式而精巧構(gòu)建的戰(zhàn)略優(yōu)勢區(qū)。很多企業(yè)雖然也曾駛?cè)胨{(lán)海區(qū)域，但總是被洶涌的波濤逼退，眼看著別人滿載而歸。身陷紅海的工業(yè)企業(yè)，其根本原因有兩點(diǎn)：*，企業(yè)戰(zhàn)略基礎(chǔ)薄弱，沒有形成持續(xù)的發(fā)展動力，只能隨著機(jī)會之波飄蕩沉浮。第二，脫離企業(yè)能力現(xiàn)狀，急于抓住市場機(jī)會，一個企業(yè)同時運(yùn)行著幾種相互矛盾的經(jīng)營戰(zhàn)略，往往欲速不達(dá)。因此，葉敦明認(rèn)為，紅海、藍(lán)海，只是結(jié)果，絕非原因，正所謂沒有夕陽的行業(yè)，只有夕陽的企業(yè)，企業(yè)贏利模式是因，它決定了企業(yè)經(jīng)營的效力。

對于很多資源限制性工業(yè)企業(yè)而言，有六種基礎(chǔ)贏利模式可供選擇，它們分別是：產(chǎn)品金字塔模型、基礎(chǔ)產(chǎn)品模型、多種成分模型、專業(yè)化利潤模型、地區(qū)我模型、售后利潤模型。其實(shí)這些贏利模式大多都已經(jīng)被工業(yè)企業(yè)自覺或者不自覺地運(yùn)用著，而且，它們之間也沒有好壞之分，只是適合不同企業(yè)的不同發(fā)展時期而已。之所以拿出來詳細(xì)地加以解析和評說，用意在于幫助工業(yè)企業(yè)管理層養(yǎng)成良好的戰(zhàn)略意識和經(jīng)營耐心，只有具備了為基本的生存能力，才談得上放眼未來、持續(xù)發(fā)展。否則，胡亂碰對的贏利模式，即使有一個不錯的開頭，在經(jīng)由市場變動的時候，還是會自亂陣營。

企業(yè)贏利模式被誤解、誤用的概率很高。首先，模式這兩字，就容易讓一些走捷徑的企業(yè)照葫蘆畫瓢，結(jié)果就是千軍萬馬搶過獨(dú)木橋；其次，企業(yè)贏利模式是戰(zhàn)略方向與戰(zhàn)略執(zhí)行合二為一的持續(xù)過程，在確定年度規(guī)劃之后，必須經(jīng)常性調(diào)整才可以與市場變化保持協(xié)調(diào)關(guān)系，而有些工業(yè)企業(yè)夢想著一勞永逸的贏利模式，結(jié)果就會弄巧成拙；后，工業(yè)企業(yè)贏利模式是外在市場機(jī)會把握與內(nèi)在經(jīng)營管理的互動過程，劍走偏鋒的做法導(dǎo)致竹籃打水一場空。再好的贏利模式也都是積少成多，從量變到質(zhì)變的跨越，它需要持久關(guān)注的耐心、精細(xì)化管理的做法、穩(wěn)定與變化的拿捏功夫。贏利模式是實(shí)業(yè)家的一盤大棋，輕率冒進(jìn)的企業(yè)商人，切勿東施效顰。

企業(yè)贏利模式的內(nèi)在結(jié)構(gòu)，有四要素、五要素的兩種劃分方式。四要素包括：客戶選擇、價值獲取、戰(zhàn)略控制和業(yè)務(wù)范圍，歐美咨詢專家和企業(yè)管理人士較為偏愛，它分別從外在市場（客戶選擇、價值獲取）和內(nèi)在管理（戰(zhàn)略控制）兩大塊面，相互關(guān)聯(lián)，易于理解和使用；五要素則包括：贏利源、贏利點(diǎn)、贏利杠桿、贏利屏障和贏利家，贏利源與客戶選擇相近，贏利點(diǎn)與業(yè)務(wù)范圍相近，贏利杠桿與價值獲取相近，贏利屏障與戰(zhàn)略控制相近，但相比之下，前者的視野都相對開闊一些，而且利潤家還更上一層樓，強(qiáng)調(diào)人的因素的重要性。一般來說，贏利模式的構(gòu)成可以用四要素來分解，而贏利模式確定之后的再檢驗，則可以用五要素來深入研判，葉敦明將在后續(xù)的贏利模式方面的文章再加以詳解，此處不再提及。

贏利模式的四要素有必要加以簡單的解釋一下，以方便后續(xù)的六大贏利模式的深入探討。*，客戶選擇。你希望擁有的客戶類型，你又能為他們提供什么價值，他們又如何讓利賺取合理利潤？第二，價值獲取。你怎樣從目標(biāo)客戶那里獲取自己希望的回報，除了產(chǎn)品這個直接載體之外，還有其他什么辦法嗎？第三，戰(zhàn)略控制。潛在的利潤如何加以保護(hù)，客戶的真實(shí)購買理由是什么，他們又會如何被競爭對手挖走呢？第四，業(yè)務(wù)范圍。企業(yè)主要的經(jīng)營活動是什么，有需要做出什么變化，以留住我客戶，帶來預(yù)期的*，并實(shí)現(xiàn)有序的戰(zhàn)略控制呢？

贏利模式的四個要素，要保證其整體設(shè)計始終圍繞目標(biāo)客戶在意的需求偏好，這樣才能把企業(yè)經(jīng)營帶入理想的利潤區(qū)。同時，這四個要素要協(xié)調(diào)一致，相互促進(jìn)，就像營銷4P服從于品牌定位，企業(yè)贏利模式四要素則要服從于既定的利潤指標(biāo)。好啦，贏利模式的基本知識業(yè)已交代完畢，接下來就要揭開六大基礎(chǔ)贏利模式的面紗了。