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      近日，北京鴻達天矩試驗設備有限公司與山東電力研究院簽訂60臺DHG-9070A電熱鼓風干燥箱采購合同。這是鴻達天矩公司產品進入2014年以來，簽訂的大一個干燥箱項目。

      從3月份鴻達天矩公司獲得采購信息開始，公司領導便親赴山東與用戶溝通和洽談。同時，主動邀請用戶及主管部門來公司進行參觀，充分展現公司的研制能力。特別是公司總與山東電力研究院技術部部長的會晤，成功打動了山東電力研究院并表示在同等條件下優先考慮鴻達天矩公司。

      二個多月時間里，鴻達天矩公司派技術人員2次到山東電力研究院進行交流，想用戶所想，與用戶設計一起論證產品選型，為用戶制定招標文件和技術規格書，并不斷優化技術方案以降低產品成本，終擊敗了兩家國內的競爭對手，一舉拿下該項目全部干燥箱產品。