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安徽萬邦特種電纜有限公司
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電纜行業利潤何處尋找

時間:2021-3-18閱讀:3136
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電纜行業利潤何處尋找

但是你知道嗎,電纜業也曾經輝煌過。十多年前電纜制造業有15%-20%的凈利,一些纜企的利潤甚至在20%以上!可今天呢,利潤率下滑到只有3%左右。也就是說,十年間,電纜企業的利潤下降了80%!

 看到這里,相信很多人會問,電纜企業的利潤都去哪兒了?電纜微利時代,企業應該如何尋找利潤?

電纜業的關鍵利潤點有三個:收入、成本費用、原材料價格。

一、收入

有分析稱,我國電線電纜制造業的盈利能力低于機械行業平均水平。總體產能嚴重過剩,產業集中度不高,自主創新能力不強,產品的同質化競爭嚴重,產品質量總體水平不高,環保嚴查,讓很多電纜企業處于微利甚至虧損狀態。

目前,我國90%左右的電線電纜企業主要從事中低壓電線電纜產品的生產,其生產設備工藝簡單,如核電特種電纜、船艦電纜等領域主要依靠進口。相較于普通電纜來說,特種電纜技術含量更高、應用領域更新、附加值也高,因此利潤也相應要高。

要想提高收入對利潤的貢獻,就要摒棄低價競爭的路子,著重做、做稀缺,盡一切方法拿*的訂單。只有加大產品在產品構成中的比例,纜企才能獲得更多的利潤。

二、成本費用

在電纜業成本費用的構成中,原材料占80%(產品材料控制占79%,廢料控制占1%)費用占15%,人工占5%。

原材料:主要兩部分,一是對產品材料的控制,這部分主要在保質量前提下,優化定額,并將用量嚴控在定額內,二對生產廢料的控制,這部分約占成本費用的1%,其中成品車間是控廢料的重點,其化工類材料廢掉后,無法再加工,損失價值高。

 費用:成本中的制造費用,占比重大的是折舊,這部份費用的降低主要需提高產能進行攤薄。另電費,導體車間適宜控電費,在其加工成本中比重大,現谷平峰電價的優化設計,降成本空間大。

管理費用,主要用預算做控制。銷售費用,用費用比率的方式做控制較合適,強調投入產出比,既不要捆住市場的擴展,同時對費用進行適當的控制。財務費用,目前因回款難、發貨難,而造成費用高,主要因產品價格下跌幅度較大,購貨企業不愿取貨、回款。

對此除采用法律手段,對想長期維護市場關系的客戶,也可在材料價格紅利內,適當讓利,如采用現金折扣等方式,促回款。

 人工:電纜業的人工費占比很低,不到5%,增減對利潤的影響不大。人是萬物的主宰,決定了所有的生產、銷售、管理的成敗。

且人有智慧、思想等無形資產的利潤貢獻。好的方式是激勵,怎樣激勵人們去貢獻其智慧,處理好其經手的每個細節,降低其負責范圍內的成本,水能載舟亦能覆舟。

 收入與成本費用創造的利潤,這是我們在經營中可產生的利潤。電纜業是夕陽產業,產業過剩,惡性競爭造成利潤率過低。現有一定質量保證的正規企業,利潤率很低,按業內的話講,能保本就不錯了。

對已做產能投入,而實際產能尚末放開的成長中企業,在日常經營中產生的利潤是虧損的。

 

三、原材料價格

電纜業料重工輕。原材料(以銅材為主)價格占收入的80% ,市場價格波動性很大。一個5%的波動,會影響4%的利潤。比如一個年銷售收入36億的企業,其原材料價格要約占到30億,一個5%的市場波動,就會影響1.5億的利潤,做的增加1.5億的利潤,做不好虧損1.5億的利潤,上下之差,就會影響到3----8個點的利潤。

 如何降低原材料采購成本對于電纜企業提*率至關重要。與銅價相比,鋁價要低很多,波動也沒那么大。且鋁合金導線越來越顯示其*性,相較于銅芯電纜其價格較低,并在長距離、大跨越、超高壓輸電中獨占優勢。

鋁合金電纜在西方發達國家應用非常普遍,東南亞各國的使用量也在逐年激增,而我國目前的應用量還不到1%。因此,電纜企業可以通過積極研發“以鋁代銅”技術,來降低生產成本。

當然還有其他細小因素,例如:投標費用、運費、結算方式等

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