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行業(yè)產(chǎn)品

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武漢意瑞萊電氣有限公司


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經(jīng)營模式:生產(chǎn)廠家

商鋪產(chǎn)品:5條

所在地區(qū):湖北武漢市

聯(lián)系人:龐帥 (銷售經(jīng)理)

技術(shù)文章

通過國產(chǎn)意瑞萊760單相繼保測(cè)試儀看國產(chǎn)儀器的發(fā)展前景

閱讀:497發(fā)布時(shí)間:2012-11-28

   智能電網(wǎng)配電柜中常用的測(cè)量校驗(yàn)儀--YRL760單相繼保測(cè)試儀是根據(jù)變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)技術(shù)指標(biāo)研發(fā)生產(chǎn)的,產(chǎn)品主要用于變電站配電柜中繼電保護(hù)裝置以及常規(guī)的電流、電壓、時(shí)間、中間、重合閘、差動(dòng)等系列繼電器的測(cè)試校驗(yàn)。

   目前國內(nèi)市場上zui常見的單相繼保測(cè)試儀是瑞典的保加瑪650/760/780,保加瑪繼保測(cè)試儀以其性能好,功能齊全,操作簡單,攜帶方便等優(yōu)點(diǎn)*上位。

    為了學(xué)習(xí)保加瑪品牌的優(yōu)點(diǎn),國內(nèi)的武漢意瑞萊電氣根據(jù)中國的電力系統(tǒng)自動(dòng)化技術(shù)參數(shù)并結(jié)合保加瑪?shù)膬?yōu)點(diǎn)而自主研發(fā),生產(chǎn)出了YRL760,產(chǎn)品去年年底上市以來,就用在株洲、北京等地的*以及高壓成套廠家,并受到了廣大用戶的親睞,YRL760不僅具有保加瑪760的優(yōu)點(diǎn)而且價(jià)格是它的一半,作為國內(nèi)品牌售后更有保障.是國內(nèi)變電站綜合自動(dòng)化系統(tǒng)測(cè)試校驗(yàn)的首先儀器。

那么國內(nèi)的儀器儀表的發(fā)展前景到底將呈現(xiàn)什么樣的發(fā)展前景呢:

 

1)目前的現(xiàn)狀:
  中國測(cè)試儀器的普遍水平還停留在20世紀(jì)80年代初水平上;大型和儀器設(shè)備幾乎全部依賴進(jìn)口;許多急需的儀器還是空白;中低檔產(chǎn)品保證質(zhì)量上還有許多難關(guān)需要攻克。
  據(jù)海關(guān)統(tǒng)計(jì),中國每年進(jìn)口各類測(cè)試儀器總額接近中國測(cè)試儀器產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值50%。此外,在6000多家企業(yè)中,年銷售收入超過1000萬元的不足1000家,全行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益低下。
  、大型儀器設(shè)備幾乎全部依賴進(jìn)口,同時(shí)國外公司還占有國內(nèi)中檔產(chǎn)品以及許多關(guān)鍵零部件市場60%以上的份額。科技創(chuàng)新及其產(chǎn)業(yè)化進(jìn)展滯緩,是制約中國測(cè)試儀器產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)瓶頸
  2) 差距存在的原因
  1、從業(yè)人員素質(zhì)較低:
  儀器雖小,但是反映出從業(yè)人員素質(zhì),中國儀器行業(yè)絕多多數(shù)為私營企業(yè),而此類私營業(yè)主,大多數(shù)文化水平較低,儀器有個(gè)zui大的特點(diǎn),在于標(biāo)準(zhǔn)的吻合度,而標(biāo)準(zhǔn)的解讀,往往需要從業(yè)人員具備一定的文化素質(zhì),就和文章的讀后感相似,不同的知識(shí)背景的人讀一篇相同的文章,會(huì)得出截然不同的感受和理解,換而言之,不同的人去讀標(biāo)準(zhǔn),就會(huì)出現(xiàn)*不同的理解,也就會(huì)制造出*不同的測(cè)試儀器,以及得出不同的測(cè)試結(jié)果。
  2)工業(yè)化水平:
  就目前中國工業(yè)發(fā)展而言,我們的大工業(yè),如高鐵、軍事等,不輸給大多數(shù)工業(yè)化國家,比如法國和英國等,但是在我們?nèi)粘I钪兴龅降墓I(yè)化程度就*不同,這受國家的政策有著非常大的影響,因?yàn)閲艺弑旧砭筒换菁澳切┲行⌒偷钠髽I(yè),這就造成了在我國去生產(chǎn)一臺(tái)精密儀器的困難。作為生產(chǎn)企業(yè),如果去買個(gè)溫控器、買支熱電偶等非常簡易的產(chǎn)品,其實(shí)遍尋市場,你無法找到一個(gè)真正的國內(nèi)的品牌,或是一個(gè)真正高質(zhì)量的配件;再比如加工行業(yè),國內(nèi)手工加工作坊式企業(yè)非常多,那你拿著這些土槍土炮,又怎么能和人家那些武裝到牙齒的生產(chǎn)裝備去抗衡呢?
  3)國內(nèi)市場因素:
  價(jià)格!價(jià)格!價(jià)格! 這個(gè)是買國產(chǎn)儀器的客戶所zui關(guān)心的問題,一般購買國產(chǎn)儀器的用戶,主要是因?yàn)閮r(jià)格原因去購買國產(chǎn)儀器,極少是因?yàn)槠放茖?dǎo)向或是自身的專業(yè)背景去做出采購決策的。其實(shí)用戶本身也造成了國產(chǎn)儀器商之間進(jìn)行了惡性的價(jià)格競爭,在惡性價(jià)格競爭的狀態(tài)下,你又怎么能去要求你的供應(yīng)商去保證他的產(chǎn)品質(zhì)量呢? 現(xiàn)在的國產(chǎn)儀器,價(jià)格只有更低、沒有zui低,大家都為了生計(jì)去奔波,又有誰可以沉下心去搞研發(fā)工作和進(jìn)行科技發(fā)展的投入呢? 而對(duì)比于進(jìn)口儀器,價(jià)格競爭也是存在的,但是國內(nèi)用戶在價(jià)格方面對(duì)于進(jìn)口儀器的寬容度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于國產(chǎn)儀器的。一方面用戶在抱怨國產(chǎn)儀器品質(zhì)的低劣,另一方面,又不斷成為打壓國產(chǎn)儀器價(jià)格的推手。
  4)市場的誠信度以及浮躁情緒
  對(duì)于誠信度,比如技術(shù)指標(biāo),極少有供應(yīng)商會(huì)因?yàn)槿鲋e而付出代價(jià),這就造成了,說假話比說真話,有著更大的盈利,這在投標(biāo)中是比比皆是的;供應(yīng)商的短期思維,總想做下這個(gè)客戶,賺到這筆錢為眼前zui大事宜,而不顧及后期產(chǎn)品的使用結(jié)果;也就是說,沒有人會(huì)因?yàn)樽约褐圃炝艘慌_(tái)低劣的儀器而付出代價(jià),也沒有人為自己的謊言產(chǎn)生損失,其代價(jià)在短期是無法體現(xiàn)的,長遠(yuǎn)來看,如果市場中沒有追求高品質(zhì)的競爭對(duì)手出現(xiàn)的時(shí)候,那么他所有的謊言和浮躁,都是有利可圖的。
  5)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)
  對(duì)于大多數(shù)客戶而言,購買了進(jìn)口儀器后,其實(shí)極其不愿意國產(chǎn)儀器上去考察和抄襲,比如XX大學(xué)在購買了燃燒假人后,非常忌諱國內(nèi)生產(chǎn)商去考察,你有這么好的意識(shí),為啥不去打擊國內(nèi)的盜版呢?國外儀器行業(yè)畢竟發(fā)展多年,通過模仿和抄襲,可以極大的縮短研發(fā)的周期和投入,然后在國外同行業(yè)對(duì)手的基礎(chǔ)上,再去改進(jìn)他的某些缺點(diǎn),慢慢去形成自我的風(fēng)格和自己的技術(shù),師夷長技以制夷,為何不將這些的進(jìn)口儀器向你的同胞們?nèi)ゴ竽懙拈_放呢?
  另外,國內(nèi)制造廠商之間的知識(shí)保護(hù)確又極差,大家互相抄襲成風(fēng),zui終的結(jié)果,是誰也不敢去做技術(shù)上的革新以及創(chuàng)新。
  就筆者多年的經(jīng)驗(yàn)而言,如欲打敗國外同行,個(gè)人體會(huì)如下:
  1、多練習(xí)內(nèi)功:
  在自己所從事的行業(yè),多了解國外同行的產(chǎn)品特性、技術(shù)特點(diǎn)、操作的合理化等詳細(xì)信息,必須知道對(duì)方的優(yōu)點(diǎn),以及自身的缺點(diǎn),不以物喜,不以己悲,在充分了解競爭對(duì)手的情況下,找出自己的長處不斷發(fā)揚(yáng),找到自己的缺點(diǎn)不斷的修正,必須以十年磨一劍的心態(tài)去做產(chǎn)品,在自己產(chǎn)品的使用中,不斷詢問用戶,讓他們提出寶貴意見。
  2、專注于自己的行業(yè):
  專注于自身所處的行業(yè),不要這山看著那山高,只有專業(yè)才是長久之計(jì),不要把自己變?yōu)橐粋€(gè)雜貨鋪,什么都能干,什么都做不精。國外儀器制造商,比如安捷倫、瓦里安、英斯特朗,人家往往都是一招吃遍天下,而不是像我們這樣,面面俱到的經(jīng)營。
  3、價(jià)格的控制
  低價(jià)客戶,其實(shí)就是低質(zhì)量客戶,當(dāng)你將每天的精力放在那些低質(zhì)量的客戶身上,你不如多關(guān)注那些有著高品質(zhì)追求的客戶,他們才是你利潤的來源,同時(shí)也是你提高產(chǎn)品質(zhì)量和性能的的伙伴。當(dāng)你在不斷降價(jià)的同時(shí),也是你不斷降低質(zhì)量,以及降低自我要求的開始。
  4、競爭對(duì)手的定位
  不要輕易降價(jià),也不要去和你的同行打價(jià)格戰(zhàn),你的同行是激勵(lì)你進(jìn)步的動(dòng)力,不是你的敵人,打敗你的競爭對(duì)手的方式,就是制造出他不可以逾越的產(chǎn)品,試問,在中國,你見過幾家儀器商是因?yàn)楸桓偁帉?duì)手的低價(jià)給打垮的呢? 當(dāng)你使用價(jià)格戰(zhàn)術(shù)去打擊對(duì)手的時(shí)候,其實(shí)傷害的是你們雙方,當(dāng)你用高性能的產(chǎn)品去攻擊你的對(duì)手的時(shí)候,那么你才可以掌握住戰(zhàn)斗的主動(dòng)權(quán)。市場上zui大的份額占有者是進(jìn)口儀器及其代理商,他們才是真正的敵人。
  5、不要欺騙你的用戶
你可以選擇不說,但是不可以選擇欺騙,沒有人愿意上當(dāng)受騙,包括你自己在內(nèi)。

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