艾思荔儀器的產(chǎn)品,本來的單價就相對較低,再者現(xiàn)在市場的形式并不樂觀,同時搶單的現(xiàn)象也普遍存在,在這樣的一個大環(huán)境下面,還有儀器設(shè)備廠家會亂喊高價,嚇跑客戶嗎?可是有些客戶并不這樣想,總是一砍再砍,希望我們能把設(shè)備送給他不要錢,但天上真的會掉餡餅嗎?

     今天的一位廣州需求設(shè)備客戶,跟我們有幾次設(shè)備的交易.反正每次都說我們的設(shè)備單價高了.今天他又來咨詢一臺步入式恒溫恒濕試驗機的,他所需要的步入式恒溫恒濕試驗機依據(jù)的標(biāo)準比較特殊,我們核算了以后,報了單價給客戶.

     我們不敢說自己的步入式恒溫恒濕箱是低的,但也不會特高,而且是性價比高的設(shè)備.

     可惜這位客戶不這樣想,他說這個單價太高了,他說了一個價格,直接把我們的單價對半砍下來.

     有句口頭禪:買蝦米啊?這樣還價?想必這位客戶也這樣以為呢?

     本來已經(jīng)便宜的步入式恒溫恒濕設(shè)備,客戶還對半砍,這生意還能做嗎?更何況，這樣無理的砍價，就算你找到了一家能夠賣給你這個設(shè)備的廠家（或經(jīng)銷商），你敢用嗎？成交價是初次報價的一半的設(shè)備，說實話，都不知道這是用什么做出來的，質(zhì)量有沒保證我這真是替客戶擔(dān)憂啊！還是讓客戶找他那所謂的意向價格的供應(yīng)商吧，到時候吃了虧，有了比較，自然知道了.............