試論中國稱重企業面臨的問題及發展思路

經過幾十年發展，中國衡器企業有了飛速進步，并成功扮演市場重要角色，僅從中國衡器協會舉辦的衡器展覽會已成為*規模Z大、人數Z多的展覽會中可見一斑。但中國稱重行業企業依然面臨著許多困難與壓力，主要體現為：

競爭無序，導致成本壓力和利潤空間狹窄，致使企業發展后勁普遍不足，許多企業出現迷茫、觀望、小富即安心態，不知向何處發展。

人才短缺，尤其是研發、中管理、藍領人才極為緊缺，且人才流失嚴重。許多企業不敢培養人才，怕培養后為他人做衣裳，怕形成新的競爭格局，人才拓聘、使用、開發、培訓、競爭良性機制沒有形成。

研發投入不足、創新不足、仿制成風，導致產品雷同，價格大戰屢見不斷，新品開發缺少后勁，企業發展陷入停滯狀態。

管理基礎薄弱，尤其企業成本管理，品質管理基礎薄弱。許多企業表面上生產火熱、訂單不斷，但實際上干得多不如漏得多。應收款呆滯帳目風險極大，嚴重缺乏監督審計機制，企業老總一天到晚應付層出不窮的企業問題，無法做到管理制度化、精細化、人性化。

少見管理創新，企業制度單薄、流程缺少。更多的企業制度寫在紙上，掛在墻上，缺少執行力，易成為一紙空文。隨著市場變化及員工需求變化，沒有形成企業適應市場戰略定位，沒有形成資源配置優化，更沒有形成企業文化。

作為中國民營稱重企業大多只有十年左右歷史，出現這些問題應當說是十分正常的。但現實的壓力迫使每個企業經營者思考，如何走出困境，如何走出一條良性循環可持續發展道路呢？

遵循專業化、規?；瓌t，做專做強做大。專業化是企業發展尤其是初級階段必由之路，因為當企業處于發展初期時，其所擁有資源是有限的，為了企業發展，必須集合并優化所有資源配置，迅速壯大自身，在稱重企業年銷售額未到1億元時大部分企業即應執行這一原則。正是由于專業化，勢必向實現規模化方向發展。規模經營帶來的好處是企業能深入了解行業、了解市場、了解企業本身資源并使之優化。尤其是成本控制上能達到的水準，從而為企業原始資本積累奠定了基礎，也為企業在行業細分產品市場中處于相對穩定地位，為進一步企業發展提供堅強后盾。

遵循專業化的基礎上逐步實現產品差異化，為滿足市場不同需求規模基礎上，從而逐步掠奪更多細化市場，爭取更大市場空間。由于客戶需求多樣化，導致企業各方面經營產品必須適應市場需求，如汽車衡產品衍生許多差異化：臺面材料有水泥、鋼板之分。鋼板之中又有適應出口生產的分體臺面；功能上有數字、模擬，模擬中又有網絡群控、無人值守紅外線監控等多種形式。差異化是稱重企業初級階段結束后進入發展階段必然過程，但差異化要求企業必須具備研發實力及市場服務能力跟進，在企業差異化階段必須關注研發團隊和售后工程服務團隊建設。

遵循科技是生產力原則，逐步實現國內稱重企業從傳統衡器公司向稱重系統公司轉變。當傳統衡器市場正是一片紅海時要有藍海戰略執行，有效辦法就是將普通衡器公司改進為衡重系統公司。其發展思路首先是引進培育優秀專業研發人才，包括機械、電氣、軟件人才，同時需培養對傳感器、儀表配套廠家檢測控制能力，逐步在化工、糧食、飼料、港口、冶金、建機、礦產類監控、高速公路超載等各個行業或領域中開發稱重系統產品，實現企業產品從低附加值向高附加值轉移，并成功開發藍海，贏得企業發展。

遵循化原則，逐步實現國內市場向國內外兩個市場并舉。通過網絡、展覽會、出國訪問等形式及OEM、總代理、經銷商等分銷渠道，使中國稱重產品走出*、走向世界。通過認證，人才引進培養，市場銷售網絡創建，知識產權保護形成企業出口品牌。在條件成熟前提下，再創建國外銷售公司、國外制造工廠、國外物流及服務中心、國外領域獨資公司，逐步使中國稱重企業成為一個跨國性公司。

遵循相關領域產品多元化原則，逐步實現企業集團化。在專業化基礎上實現規模化和差異化，在差異化基礎上再次突破，實現相關領域多元化，這時企業發展就出現集團化趨式。在組織機構上會出現異地或異國設立分廠或子公司，實現成本優化及貿易壁壘避開。同時按產品線分為多個事業部矩陣管理結構。努力形成財務審計中心、人力行政中心、戰略發展中心等集團化部門，使集團對下屬多個公司管理形成服務與監管并重框架體系，實現企業集團化。

遵循股份化原則，逐步實現公司組織結構合理、高效，形成公司可持續發展格局。在上述企業五化過程中，也是企業股權變革過程，取得快速發展、重大突破的中國稱重企業股權將從一元化走向多元化，組織結構引入股份制改造，通過期權激勵，MBO等多種方式使中管理人才、研發和營銷骨干逐步轉為公司股東，實現公司利益和風險共享機制，形成穩定、可靠、長遠發展機制。

伴隨中國經濟發展過程，中國逐步從制造大國向制造強國，中國制造向中國創造過程中，我們的確面臨著機遇與挑戰，上述發展思路是宏觀的，要實現它，必須構建微觀企業管理基礎，如形成人才招聘，錄用、培訓、開發、晉升、使用、儲備、競爭、淘汰人力資源管理制度；形成企業精細化管理，如成本、現場、設備、工藝、物料信息化基礎性管理；形成廣泛市場網絡，可靠研發團隊，出色資本運營及財務管理能力；形成市場前沿研究、新項目調研、品牌策劃能力；形成務實創新、服務員工、成就客戶企業精神文化體系，才能實現中國稱重企業質的飛躍，擁有國內外市場上中國稱重企業應有的地位與作用！